Ondřej Novotný, produktový manažer CASE IH

Ondřej Novotný
Produktový manažer CASE IH

Ondřejovou alfou a omegou je značka CASE IH, která vyrábí velmi kvalitní zemědělské stroje a jejíž historie a tradice sahá až do 19. století. CASE IH je opravdovým lídrem na trhu se zemědělskou technikou a Ondřej o ní má přehled jako nikdo jiný. V práci je tedy pravou rukou obchodních zástupců, kteří při prodeji čerpají jeho znalosti, ale i servisních mechaniků. Mechanici jsou zaškolováni od výrobce, ale využívají i odborné pomoci produktového manažera.

Do BV-Techniky jsem nastoupil, protože mi pozice na obchodním oddělení nabízela možnost, abych si řídil sám svou pracovní náplň. Viděl jsem v tom jistou míru svobody. Čas v práci si můžu naplánovat, jak potřebuji. Rozvrhnu si sám každý den v týdnu, a to se mi líbí. Takovou důvěru majitelů i mých kolegů rád oplácím poctivou prací.

Ondřej Novotný, Produktový manažer CASE IH

„Poznal jsem rozdíl mezi prací ve fabrice a v rodinném podniku.”

Ondřej dříve pracoval ve firmě, kde se svařovaly návěsy na kamiony. Dělal tam jen chvilku, ale už za tu krátkou dobu si uvědomil ten kontrast: „Do takové práce musím přijít na minutu přesně, pípnout si, svařovat celý den u nějaké linky a takhle to jde pořád dokola. Kdežto v BV-Technice jsem už předem věděl, že každý den bude jiný a práce rozmanitější.”

Ondřej Novotný, Produktový manažer CASE IH

„Pracuju v terénu, na vzduchu a v přírodě, potkávám se neustále s lidmi a přijdu do kontaktu i se zvířaty. Pro takovou práci se rozhoduje snadno.”

Ondřej není původem zemědělec, ale vystudoval v oboru zaměřeném na zemědělskou techniku a pracoval rok v zemědělském podniku. Tady získal trochu praxe, zkušenosti z provozu a prohloubil svůj zájem o zemědělskou techniku.

Následovala práce ve fabrice a sváření. Na pozici svářeče, kde se vyrábí kamionové návěsy, byl Ondřej jen chvilku. Ve stejné době byl pozván svým kamarádem na mezinárodní veletrh zemědělské techniky TECHAGRO, kde se seznámil s majiteli BV-Techniky a budoucími kolegy. V té době do BV-Techniky hledali nové posily do týmu. „Dostal jsem nabídku prožít veletrh v 'barvách' BV-Techniky, abych okusil, co obnáší práce obchodního zástupce”, upřesňuje Ondřej.

Několik dní se tedy na výstavě rozkoukával a oťukával terén, až nakonec slovo dalo slovo a s majiteli se dohodli, že si práci vyzkouší naplno – práci obchodního zástupce pro region okolo Lanškrouna. „Na veletrhu jsem se utvrdil, že jednat s klienty a hledat společně vhodný nový stroj je to, co mě bude do budoucna bavit a naplňovat”, říká Ondřej.

Práce to není jednoduchá, protože je třeba najít vlastní klientelu, naučit se vše o strojích a další věci, které potřebujete k jednání s lidmi. „Představte si, že jako nováček jdete za člověkem, který je dennodenně v traktoru – v zemědělském provozu, v rostlinné nebo živočišné výrobě, své práci opravdu rozumí, je to jeho hobby, či celý život. A vy mu teď máte něco doporučit, prodat? Stačí, aby se zeptal na jednu věc, kterou nevíte, a budete takříkajíc na háku”, vysvětluje Ondřej.

Ondřej pracoval na pozici prodejce, učil se a poznával všechny stroje. Postupně začal tíhnout zvlášť k těm stěžejním, ke traktorům. Jeho královskou disciplínou se stala značka CASE IH, kterou poznal natolik dobře, že se majitelé rozhodli a společně s Ondrou domluvili, aby se po necelých 2 letech ve firmě stal jejím produktovým manažerem na celém území, kde BV-Technika působí.

Velmi si cením přístupu svých šéfů, kteří mi jako nezkušenému nováčkovi bez praxe dali veškerou péči a vložili ve mě velkou důvěru. Jezdili se mnou na schůzky, neváhali kdykoliv přijet z Ostravy a pomoct mi. Postupně, jak jsem se zaučoval, tak se frekvence asistencí snižovala, až jsem se stal docela samostatným.

Ondřej Novotný, Produktový manažer CASE IH

„Kdykoliv něco potřebuji, tak mi každý z kolegů vždycky vyjde vstříc. Zaučování bylo fajn. Díky ochotným servisním technikům jsem se přiučil řadu věcí, které člověk na školení nebo z prospektu nevyčte. Po letech se ve firmě stále cítím dobře. Jsme tým. Setkáváme se i mimo práci na neformálních akcích, lyžování, grilování a to je fajn. Člověk si rád dá s kolegy pivečko a popovídá”, říká Ondřej.

V BV-Technice panuje příjemná atmosféra malého rodinného podniku, většina pracovníku si mezi sebou tyká a celkově se k sobě navzájem chováme hezky. Přečtěte si i další důvody, proč se máme v BV-Technice dobře.

„Nadšení pro zemědělství, pro techniku a to, že je každý den jiný než den předešlý. Jednou je pracovní den krátký, jindy delší. Každá jednotlivá věc dělá to, že mě práce opravdu baví.”

Do své práce dávám část sebe a mám rád ten pocit, když pak i díky mému úsilí vidím jezdit nové, velmi kvalitní traktory, kterých nejsou stovky, ale je třeba jen jeden, dva unikátní, jejichž přidané hodnoty jsem leckdy prezentoval i desítky hodin, jezdil s klienty na různé akce, k výrobcům, na ukázky apod.

Ondřej Novotný, Produktový manažer CASE IH

„To, že člověk něco neumí nebo neví je vlastně ta nejlepší cesta, jak uspět. Je to totiž přirozené, nikdo z nás neví vše. Upřímnost a snaha se zlepšit, to se cení.”

Ondřeje baví pracovat se zemědělskou technikou, jezdit se stroji a prezentovat je zákazníkům, a to se také odráží na tom, jak je při své práci úspěšný. Zákazníci cítí z jeho prezentace, že strojům opravdu věří a to, co jim o nich říká, je naprostá pravda založená na celé řadě zkušeností.

Zákazníci někdy kupříkladu požadují speciální úpravy traktorů, kterým není vždy jednoduché vyhovět. Od toho je tu ale produktový manažer, který společně s prodejci vymýšlí různé alternativy a přichází s řešeními, která posilují důvěru našich zákazníků. Výsledkem jsou pak zcela unikátní sestavy strojů, které nemají obdoby. „Hledat nestandardní řešení, navrhovat a vymýšlet věci, které ještě nikdo jiný nezkusil. To přesně mě na práci baví. V mezních situacích se mě zákazníci ptají: 'A myslíte, že to ten traktor zvládne?' A já jim na to řeknu pravdivě, že nevím, ale že to s nimi rád vyzkouším. Já přeci taky neznám naprosto všechno, neslíbím slepě vše, co zákazník chce slyšet, ale to je leckdy ta nejlepší cesta, jak uspět”, doplňuje Ondřej.